藥店六大陳列關(guān)鍵

陳列水平與門(mén)店銷量直接相關(guān)，有效的陳列方式可以讓藥店業(yè)績(jī)倍升。零售藥店越來(lái)越重視門(mén)店的陳列。好的陳列是最直接最有效的廣告，能刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性地購(gòu)買。如何陳列能更有效地刺激消費(fèi)者呢？本文將詳細(xì)介紹六大陳列關(guān)鍵，相當(dāng)實(shí)用哦！

一、進(jìn)門(mén)端架陳列
1、一個(gè)賣場(chǎng)，窗框好比人的一張臉，干凈通透，而進(jìn)門(mén)端架好比人眼睛，是否神采奕奕？臉再漂亮，如果沒(méi)有一雙神采奕奕的眼睛，則你這個(gè)人也是讓人感覺(jué)不舒服的，所以進(jìn)門(mén)端架的布置尤為重要。
2、布置要點(diǎn)
（1）商品是否應(yīng)季：一般來(lái)說(shuō)，3-6月份端架陳列瘦身美容為主；7-12月以滋補(bǔ)養(yǎng)生為主；1-2月則以保健禮品為主；還有一些特殊節(jié)日，如中秋，我們的端架應(yīng)該隨著節(jié)日而陳列對(duì)應(yīng)的商品。
（2）商品品規(guī)不宜太多，盡量控制在10個(gè)單品之內(nèi)為宜，最好采取縱向陳列手法。
（3）端架陳列要有量感，首層作階梯陳列，保證“三面”豐滿（看到不到貨架背網(wǎng)）。
（4）POP點(diǎn)睛：端架上方書(shū)寫(xiě)端架牌；空中懸掛KT板；每一層層板配以爆炸卡，爆炸卡數(shù)量1-2個(gè)為宜，宣傳單品的賣點(diǎn)、價(jià)格、活動(dòng)內(nèi)容。

二、道具陳列-涼茶框
1、對(duì)于賣場(chǎng)空曠的，可以選擇在季節(jié)的時(shí)候在正對(duì)進(jìn)門(mén)地方撤除一組貨架，一般門(mén)店在設(shè)計(jì)空間布局的時(shí)候把涼茶框的位置設(shè)計(jì)在玻璃櫥窗后面，一整排并排陳列。
2、涼茶框品種按系列陳列，一層涼茶框1-2個(gè)品種。
3、為了減少庫(kù)存壓力，盡量采取虛假陳列手法（即在涼茶框底面墊上空盒或紙皮，把涼茶框墊淺，但主要不能露出來(lái)）。
4、POP點(diǎn)睛：每層涼茶框配以KT板，寫(xiě)上活動(dòng)內(nèi)容；涼茶框側(cè)面亦要KT板，一方面是為了擋住里面的虛假陳列的紙皮空盒，另一方面當(dāng)顧客不論在什么角度都能看到活動(dòng)內(nèi)容。
5、有條件的門(mén)店可以制作小屋頂，寫(xiě)上“清涼一夏”等用語(yǔ)。

三、自制堆頭
1、在門(mén)店柱子旁、櫥窗后面、賣場(chǎng)空曠的地方等位置設(shè)計(jì)自制堆頭；一是利用空間，二是增加賣場(chǎng)磁石點(diǎn)，吸引顧客。
2、自制堆頭要求整齊、大方美觀、陳列的商品品種不宜太多，1-2個(gè)單品為宜，也可以根據(jù)季節(jié)陳列系列品種，比如送禮季節(jié)可以把形狀大小一致的禮盒集中陳列成“島式”或“階梯式”。
3、打堆頭的道具不要外露，用KT板圍起來(lái)。
4、堆頭高度在80CM-100CM左右，不宜太低：以免顧客彎腰選商品不方面；也不宜過(guò)高，以免不安全或擋住視線。
5、POP點(diǎn)睛：下面用KT板圍擋，并在KT板上再用造型KT板寫(xiě)上活動(dòng)內(nèi)容或海報(bào)附在上面；堆頭的商品上用三角KT板書(shū)寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容；空中懸掛一塊KT板書(shū)寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容，這樣不論顧客低頭還是抬頭都能看到我們的活動(dòng)內(nèi)容。

四、處方前柜臺(tái)面
1、處方柜是一個(gè)專業(yè)的地方，顧客常常需要在此咨詢藥師，停留時(shí)間相對(duì)會(huì)久一點(diǎn)，所以我們可以選擇在臺(tái)面上陳列一些商品，以吸引人眼球。
2、品種選擇：盡量選擇能和處方藥關(guān)聯(lián)的商品，比如電子血壓計(jì)陳列在處方前柜臺(tái)面。
3、堆頭盡量陳列在兩節(jié)柜臺(tái)的中間，不影響處方藥展示為宜，每個(gè)街頭陳列一個(gè)單品。
4、POP點(diǎn)睛：每個(gè)小堆頭上必須書(shū)寫(xiě)爆炸卡或KT板提示活動(dòng)內(nèi)容或商品關(guān)聯(lián)賣點(diǎn)。

五、黃金視線陳列
1、黃金視線
指的是和正常高度的人視線平齊的貨架，OTC貨架黃金位置為首層以及第二、三層；靠墻壁柜黃金位置為平視線的那一層以及上下一層。
2、黃金視線位置商品陳列尤為關(guān)鍵，這里不僅僅是我們營(yíng)業(yè)額的核心，也是我們利潤(rùn)的核心。

六、收銀臺(tái)陳列
1、收銀臺(tái)前小貨架陳列
（1）品種的選擇：以暢銷、顧客購(gòu)買隨機(jī)性強(qiáng)、使用人群廣泛、推薦成功率高的商品為主，單價(jià)不宜過(guò)高，控制在10元左右。
（2）陳列要應(yīng)季，比如秋冬季可以選擇護(hù)膚保濕品等，夏季則選擇一些防曬之類的產(chǎn)品；
2、收銀臺(tái)面陳列
選擇2-5個(gè)單品重點(diǎn)沖量，以梯式陳列，并配以爆炸卡。采取縱向陳列原則增加視覺(jué)沖擊。
3、收銀臺(tái)背柜陳列
以宣傳為主，重點(diǎn)陳列一些精品或者會(huì)員禮品，裝修上盡量顯高檔。
4、收銀員
收銀臺(tái)商品是否能銷售好，除了以上原則，收銀員是關(guān)鍵，我們?cè)诠芾磉^(guò)程中重點(diǎn)抓收銀員的一句話介紹，可以配合激勵(lì)手段比如銷售排名來(lái)增加收銀員的積極性。

【小結(jié)】商品陳列背后，其實(shí)是對(duì)顧客的購(gòu)買暗示。因此不要小看商品陳列，科學(xué)的陳列能大大增加銷量。反之，不合理的陳列，則會(huì)給顧客留下不好的印象，甚至導(dǎo)致商品滯銷。因此，藥店應(yīng)該加強(qiáng)商品陳列。

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