“蹭來”一億流量？閃亮品牌如何做到開學(xué)季“開門紅”？

每一個稍稍有點兒特殊的日子，必然不會逃過被商家當(dāng)成營銷節(jié)點的命運(yùn)，而開學(xué)季，更是搶占年輕消費(fèi)者心智，占據(jù)年輕化市場的好時機(jī)。隨著新零售市場的崛起，營銷手段日益豐富，面對諸多同質(zhì)化品牌的競爭，怎樣才能在開學(xué)季借勢營銷中分到一杯羹？閃亮品牌在開學(xué)季中，用一億流量的事件營銷交出了一份滿意的答卷。

走心情懷內(nèi)容營銷，突破線上傳播限制

醫(yī)藥行業(yè)的閃亮牌滴眼液一直是校園營銷的高手，也絕對是“年輕人的第一款滴眼液”，曾邀請過亞洲天王周杰倫，國際魔術(shù)師劉謙、何炅等明星擔(dān)任代言。這次開學(xué)季也沒有放過機(jī)會，開展了一場轟轟烈烈的校園營銷，喚醒所有人對學(xué)生時代的記憶。

9月1日起，在全國范圍內(nèi)閃亮滴眼液發(fā)起了一次“關(guān)eye升級，曬照有禮”活動。在全國各大藥店、校園開啟“現(xiàn)場拍照、幸運(yùn)抽獎”的互動，激發(fā)了一大波學(xué)生及家長的參與！為了增加趣味性還制作了手持搞笑語錄及鏤空式相框。不僅吸引了學(xué)生群體、小哥哥小姐姐，甚至懷抱嬰兒的寶爸寶媽以及路過的爺爺奶奶們。

線下物料創(chuàng)意擺拍，瘋狂聚客；線上病毒式裂變，品牌充分曝光。成功掀起了一陣開學(xué)季“曬照”狂潮，不止收獲眼球和“顏值經(jīng)濟(jì)”帶來的紅利，也給出了一次滿分示范。微博話題上線當(dāng)天，閱讀量就迅速突破2000萬。

品牌營銷精準(zhǔn)傳播，打開新零售客群通道

醫(yī)藥行業(yè)的特殊性：醫(yī)藥零售行業(yè)主要客流依靠廣告拉動、藥店服務(wù)覆蓋。但問題也隨之而來——針對年輕人群的醫(yī)藥品牌、產(chǎn)品如何進(jìn)行營銷？如何吸引人群進(jìn)店？閃亮滴眼液這次開學(xué)季營銷，核心目的就在于如何解決目標(biāo)人群與進(jìn)店人群不匹配的問題。閃亮品牌的思路是——曬出開學(xué)照，留下美好瞬間，致敬學(xué)生時代，達(dá)到了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)傳播，從而提升藥店的購買。

#我的開學(xué)照#微博話題，吸引消費(fèi)者主動分享自己的“開學(xué)照”，自主為活動進(jìn)行二次傳播。依靠網(wǎng)絡(luò)的高傳播和事件營銷熱度，#閃亮開學(xué)季#話題一度排名榜TOP1！除此之外，閃亮利用短視頻新媒介形式，線上邀請網(wǎng)紅主播、抖音播主為這次活動引流。

整個活動期間，閃亮開學(xué)季活動累計總曝光1.5億以上，線上線下活動參與人數(shù)超1000萬，話題超10萬次討論。在線下閃亮品牌通過聯(lián)合20萬家藥店，聯(lián)合推廣閃亮開學(xué)季活動，吸引了千萬名用戶參與。

通過閃亮品牌這次開學(xué)季成功的營銷，也能看出在流量紅利時代，內(nèi)容始終占據(jù)了王道地位。校園營銷依然是吸引年輕消費(fèi)群體的一個有利承載手段，而閃亮之所以能夠成功搶占校園高地，靠的就是這幾點：

1

以情懷切入，深入消費(fèi)者內(nèi)心?，F(xiàn)在的信息爆炸時代，廣告漫天飛舞，時間碎片化，消費(fèi)者是浮躁的。只有深入內(nèi)心的情懷才能吸引消費(fèi)者參與互動；

2

線下創(chuàng)意玩法，瘋狂聚客。通過創(chuàng)意物料、幸運(yùn)抽獎、H5小游戲等形式，給終端門店帶來了巨大的流量，不僅達(dá)到品牌曝光，同時有助于動銷增長；

3

線上線下聯(lián)合發(fā)力。借助短視頻等新媒體，將線下活動在線上進(jìn)行二次發(fā)酵、曝光，喚起共鳴，讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來，進(jìn)一步提升品牌影響力。

相信，在不久之后，會有更多的品牌跟風(fēng)，通過以情懷入手、顏值經(jīng)濟(jì)的成功模式：以平臺為切入點，用戶體驗為核心，增加品牌認(rèn)知度，自主裂變式傳播，最終達(dá)到增加銷量，引流客戶的目的。

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