我不是一個人在戰(zhàn)斗

進入十月，“仁和杯”第二屆營銷大賽的戰(zhàn)鼓聲更加響徹，各地市場喜報頻傳。面對人人爭先、個個奮勇的場面，我的使命感也油然而生，我慶幸自己也是這場戰(zhàn)斗中的一名戰(zhàn)士，盡管任務(wù)繁重，困難無數(shù)，但是戰(zhàn)友們的激情一直感染著我，那一句“絕不能認輸”在我的耳邊無數(shù)遍回響。

承德“避暑山莊”譽滿天下，我喜歡這里的大山，大山讓我有前進的動力，讓我有征服的欲望。作為一名仁和的營銷戰(zhàn)士，何嘗不是需要跨越一座座大山，才能將仁和的旗幟插向更多領(lǐng)地。很多時候，我們畏懼的不是眼前的大山，而是那攀登道路上的荊棘之路。

2010年，是最難忘的一年。我付出努力，市場卻始終難以打開局面。沒有得力的助手、客戶百般挑剔、資金回籠緩慢、周轉(zhuǎn)困難等等，這一切曾經(jīng)讓我心灰意冷，甚至產(chǎn)生了退縮的念頭。后來公司領(lǐng)導(dǎo)和省總親自到市場指導(dǎo)工作，幫助分析市場原因，指導(dǎo)如何組建團隊、如何開拓市場，給了我很多的幫助。經(jīng)歷一年的艱苦奮斗，我漸漸熟悉市場，也積累了許多經(jīng)驗，最終付出有了回報，之前的艱辛也化作了心中的甘露，滋潤著我的自信心，也讓我有了更強的征服欲望。

2011年3月，公司決定將承德市場并入北京省區(qū)，我加入到了一個全新的團隊。

有了去年的經(jīng)歷，我的團隊信心滿滿，斗志昂揚，也順利完成了上半年的工作任務(wù)。半年總結(jié)會議過后，根據(jù)公司戰(zhàn)略，省區(qū)對各級市場也提出了更高的要求，但是承德地區(qū)今年實行醫(yī)改，診所實現(xiàn)零差價供貨，非基藥目錄品種幾乎沒有操作空間，如何克服困難，實現(xiàn)自我突破？

眨眼間已是九月，全國市場喜報頻傳，我的內(nèi)心焦急萬分。此刻，公司提出各區(qū)域根據(jù)市場特點展開大型動銷活動要求，省區(qū)立即開始對相關(guān)工作做部署和指導(dǎo)，回到市場后，我組織縣區(qū)經(jīng)理會議，但討論結(jié)果是不適合舉行大型活動會。月底省總下市場檢查，再次開會討論，觀察競爭對手動態(tài)，分析產(chǎn)品特點，探討終端客戶潛力，將整個市場進行了全面的剖析。討論結(jié)束后，業(yè)務(wù)員立即展開調(diào)研，隨即確定活動方案。第二天有十余個客戶表示支持，第三天有三十余個客戶表示支持……市場人員的信心大增。為了保證活動質(zhì)量，我們設(shè)置了豐厚的獎品，還邀請了專業(yè)表演團隊，客戶滿意度較高，活動在一片歡快聲中閉幕，也實現(xiàn)了銷量和客情的雙豐收。在這笑聲的背后我忘不了公司正確的決策，分公司、省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)輾轉(zhuǎn)千里指導(dǎo)工作的身影，忘不了省區(qū)戰(zhàn)友連夜開車幫助送貨的支持，忘不了縣區(qū)經(jīng)理跑遍市場每個角落的艱辛，正是有了共同的努力，才取得了今日的成果。

一路走來，讓我懂得：我不是一個人在戰(zhàn)斗，有仁和堅強的后盾，有公司英明的決策，有省區(qū)正確的指導(dǎo)，有戰(zhàn)友團結(jié)協(xié)作，再加上自己的努力，我和我的團隊一定能跨越一座座的大山，把不可能變成可能，為營銷大賽添彩，爭取仁和普藥銷售更大光榮！