真誠打動(dòng)客戶，努力收獲成功—-記保定地區(qū)安國市場蘇小恩

蘇小恩，男，2012年8月入職仁和中方河北省區(qū)安國二部市場。別看他個(gè)子小，營銷業(yè)績卻很高。

他，一直秉承“先做人，后做事”的處事原則，在安國僅30萬的人口市場，從剛下市場一、二部銷售不足2萬到目前二部銷售平均都在6萬以上，在2015年保定地區(qū)上半年銷售進(jìn)度率排名中名列第一，成績的取得離不開他在市場上的辛苦付出。

終端建設(shè)堅(jiān)持“抓大放小”的理念。

安國普康連鎖是安國市場較有影響力的銷售終端，在前期開發(fā)階段遇到很多問題：要求獨(dú)家、會(huì)員價(jià)造成價(jià)格不統(tǒng)一、職能部門和門店的維護(hù)、結(jié)款等等，可以說開發(fā)連鎖存在的問題在前期他都面臨著，但就是在這么困難的處境中，他認(rèn)可的終端，一切問題都不是問題，他，用他的真誠和執(zhí)著，把普康連鎖從年銷售20萬做到現(xiàn)在達(dá)到80萬。成績的取得得益他處事的嚴(yán)謹(jǐn)和投入意識(shí)，首要把市場價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)一，讓客戶銷售中方的產(chǎn)品沒有后顧之憂，在活動(dòng)方面，只要有操作連鎖好的方案，結(jié)合本市場的實(shí)際情況加以優(yōu)化就執(zhí)行，承諾客戶的事情第一時(shí)間加以兌現(xiàn)，為人處事得到大家的一致認(rèn)可，也讓他收獲到了優(yōu)異的業(yè)績。

客戶服務(wù)建立“真誠到永遠(yuǎn)”的情感

“細(xì)節(jié)決定成敗”，真誠融化寒冰。做市場心大，想盡一切辦法把市場上的大客戶開發(fā)出來，做事情心細(xì)，在日常工作上面，執(zhí)行力在他身上得到良好的體現(xiàn)，不管是地區(qū)布置的工作還是客戶交代的事情，都能第一時(shí)間圓滿完成，不管客戶是工作上的事情還是家事，都能第一時(shí)間協(xié)助他們?nèi)プ?，只有把工作做到客戶心里去了，才能真正和客戶建立起穩(wěn)固的客情關(guān)系，優(yōu)異業(yè)績的取得也就順理成章了！??！

銷售工作，成績永遠(yuǎn)只代表過去，我相信在他一如既往的努力下，不僅他個(gè)人收入方面可以得到進(jìn)一步的提升，在仁和中方的舞臺(tái)上也能跳出更加絢麗的“舞姿”。